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家庭休閑健身成零售業新金礦
文章來源:健身器材網   添加人:admin   添加時間:2010-6-7 20:29:44

  誰說健身一定要進健身房?誰說戶外帳篷只有專業探險人員才購買?當體育休閑產業逐漸家庭化,這座金山的挖掘者們也已出動。
  健身器械日益家庭化
  休息時間不固定又不愿放棄休閑健身的白領一族,正在打造著私人健身房、家庭化戶外休閑活動。值得注意的是,無論是在大型超市還是商場,跑步機、戶外帳篷等休閑健身器械正在成為商家主題活動的主角。商家敏感地嗅到了現代人消費需求的變化。
  在剛剛結束的體育用品博覽會上,記者注意到,生產跑步機、健身自行車甚至啞鈴等健身器械的廠家帶來的產品,極力將體育與娛樂結合起來,將原有功能單一的產品開發出更多輔助功能,讓人們快樂地鍛煉身體。
  舒華公司是一家專門生產健身器材的企業,該公司副總裁曾水治透露,除繼續開發適合專業健身俱樂部使用的器械外,家庭器材市場是舒華新的關注點。曾水治介紹,以此次舒華公司參展的跑步機為例,舒華一改原有跑步機單純跑步的功能,增加了教練和聽音樂等功能。
  細心的消費者可能會發現,在家樂福、沃爾瑪等大型超市和多數百貨商場及購物中心內都設有健身器械專區。上周末,在家樂福通州店,銷售人員向記者介紹,他上午剛剛賣了一臺價格3800元左右的跑步機。“廠家在家樂福等零售場所投入的健身產品都是家庭型的,不僅可方便折疊,而且具備按摩、做仰臥起坐等多樣化功能,適合全家人使用。”該銷售人員介紹,價格低于專業俱樂部內使用的健身器械。
  不僅健身器械成為商家增加銷售的新品類,專業的戶外休閑商品也日益家庭化。在國美新張的銳動體育用品店內,戶外帳篷、睡袋、便攜式爐灶、掛鉤等以往專業化的戶外產品都可以在這里輕松找到,并且產品搭配傾向“家庭化”。一款售價2600元左右的戶外帳篷,設計成了一室一廳格局,還有棋牌桌、小冰箱等商品混搭展賣,這種設計非常適合一家人外出游玩。

  家庭化體育消費是藍海
  其實,健身器械廠商、零售商的變化,其大背景是“全民健身路徑”的健身工程。2009年1月13日,國家體育總局正式宣布,從2009年開始每年的8月8日為“全民健身日”,“全民健身日”的設立意味著我國將進一步大力推動群眾體育事業的發展。另外,今年廣州舉辦亞運會、明年深圳舉辦世界大學生運動會,必將推動全民健身意識的不斷增強,國內健身器材市場將在北京奧運會的基礎上得到進一步發展。
  在國家全民健身的大環境之外,都市人群以往習慣到健身房的做法正在發生改變。白領楊小姐給記者展示了其兩張只用過不超10次就已過期的健身卡。據其介紹,健身房多是辦半年卡或全年卡,雖然不限制使用次數,但是卻只能本人使用。由于平時工作較忙,楊小姐很少能專門抽出時間去健身房,有時候周末想去鍛煉一下,但想到要帶著沐浴用品、運動服等出門、到了健身房還要排隊輪流使用健身器械,楊小姐就打了退堂鼓。
  其實,現實生活中與楊小姐有相同經歷的人不少:雖然掏腰包辦了健身卡想去鍛煉,但由于各種原因卻使健身卡處于休眠狀態。時下,不少年輕人改變了原有的健身思路:與其擠到亂哄哄的健身房,不如買臺健身器械放在家中,既可節省時間,還可以全家人一起健身。都市人群的這一需求,在很大程度上推動了休閑健身用品家庭化。
  戶外休閑用品也是如此。隨著私家車的增多,一家人周末開車到郊外呼吸新鮮空氣越來越普遍。每逢節假日,商家都會推出燒烤架、帳篷等主題促銷活動。根據商務部門的統計,在“五一”、清明、國慶節等適宜出游的節假日,這些商品的銷售增幅明顯。
  中投顧問此前發布的《2010-2015中國健身器械行業投資分析及前景預測報告》中稱,中國目前體育用品一年的銷售額在300億-400億元。今年,中國體育用品產業的年產值占GDP的比重有望增至0.3%。城市居民對體育用品的消費已經從低檔為主向中高檔方向發展,農村居民尤其是已經進入小康生活標準的農村地區,對中低檔體育用品的消費也將逐步形成新的需求。

  零售渠道亟須開拓
  休閑健身用品的更新換代速度較慢,這些產品在市場上的價格比較平穩,價位偏高,因此商家的庫存壓力不是很大,商家對利潤空間的把控性更強。這為廠商在終端零售渠道加大開發力度提供了可能。
  一位山西的體育用品經銷商表示,她的幾家連鎖店今年將辟出專區陳列健身器械。“相對于商超、商場等零售渠道,廠家更傾向于選擇品牌專區陳列,這樣品牌宣傳度更強。”該經銷商透露,正是看準這一優勢,她今年才決定甩開當地代理商,直接與廠家聯系合作事項,希望能拿到更加合理的價格,并獲得產品支持。
  與以往專攻俱樂部采購不同,體育休閑器械廠商近年加大了終端渠道的建設。據舒華公司透露,在原有專賣店、百貨店等網絡基礎上,去年其產品已入駐淘寶商城,借助網絡推廣,消費者的關注度提高了。據悉,舒華公司今年計劃開1200家門店,而這一數字是其目前門店數量的一倍。
  在健身休閑產品這片藍海中,真正具有全國連鎖的企業并不多,即使是寶盛道吉、滔博體育、迪卡儂、運動100等品牌,也還未形成強勢地位。家電巨頭國美電器跨界經營體育用品,被業內稱為是“利用現有連鎖資源最好的選擇”。國美電器在全國擁有上千家門店,在體育用品零售市場上,國美銳動可用大連鎖提升規模化運營,同時借助國美電器的龐大帝國,國美銳動也具有整合各地廠商能力。

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