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美品牌速爾SOLE:電子商務大力銷售跑步機
文章來源:健身器材網   添加人:admin   添加時間:2011-1-7 2:26:30

    1875年,美國人發明了世界上第一臺跑步機;1909年,歐洲第一大健身器材供應商BH創立;1975年,具有世界影響力的我國自主健身器材品牌喬山誕生;2010年,美國最大的互聯網家用健身器材品牌SOLE進駐中國。從行業發展趨勢的角度看,作為后起之秀,SOLE身兼“兼用健身器材”和“電子商務”兩大優勢。那么,SOLE獨特的市場運作方式能否對傳統行業及品牌產生沖擊?SOLE最終能否在中國市場上成為喬山、BH強有力的競爭對手?記者帶著疑問走進這個美國品牌,通過數據對比得到一些啟示。

    逆勢而上

    1994年,速爾SOLE公司在美國洛杉磯成立客戶服務中心,開始擴展北美的業務市場。與大多數品牌不斷更風市場被迫調整戰略不同,SOLE從一開始就明確了互聯網銷售模式和家用健身器材的自我定位。雖然作為新生事物不得不接受嚴峻的生存考驗,但SOLE抵住市場誘惑,堅持走“獨立自主”的個性化經營路線。通過十幾年的不懈努力,SOLE公司2008年在美國創造出8700萬美元的不俗業績;2009年則迅速串升至2億美元,同時成功登錄了美國知名的DICK’S銷售渠道;2010年再邀SEARS百貨正式合作,成為美國健身器材互聯網銷量第一的知名品牌。

    如今,SOLE品牌產品行銷全球40多個國家,通過互聯網電子商務市場營銷打敗了喬山、BH等諸多傳統知名健身器材品牌,成為國際健身器材大鱷品牌的一支新軍。經過記者的細致了解,發現SOLE其實是將互聯網電子商務和“一城一店”線下展示中心相結合的健身器材國際品牌。正所謂“守得云開見日出”,近年來隨著國際互聯網電子商務市場的不斷壯大,SOLE已經發展成為美國健身器材網絡渠道銷售的領導品牌。而其所堅持的“一城一店”實體展示中心、網絡推廣銷售的經營模式,開拓了健身器材新的銷售渠道模式。

    追求品質

    在美國經濟全面低迷的形勢下,SOLE品牌連續數年創造了驚人的增長奇跡。僅靠抓住電子商務熱潮的前沿是不足以支撐品牌“爆炸式”發展的。SOLE中國網絡銷售運營公司——上海帝斐商貿有限公司總監王曉波分析說,SOLE獲得成功最主要的因素是其技術先進、工藝精湛的產品和完善的健身解決方案,并保證了實惠的價格,“性價比”才是家用市場的“硬道理”。

    登錄SOLE公司網站,記者發現跑步機、橢圓機的品種琳瑯滿目,設計非常獨特。華麗時尚的外形,超前的設計思路、獨特的防震系統以及超炫的折疊式設計,讓人眼前一亮。據悉,SOLE產品已被用在希爾頓等國際一流酒店的客房內,作為酒店室內健身的重點器械,在嚴謹的酒店環境與管理中備受考驗,這使得其產品的舒適性、耐用性和美觀度面臨高標準要求。可以想象一下,同樣的產品放在家庭中使用,應該稱得上是一種高層次的健身享受了。據2009年美國跑步機博士Treadmill Doctor網站報道,Sole-F63等跑步機產品已連續兩年(2008、2009年)獲得消費者雜志“<>”跑步機最佳銷售的榮耀(殊榮)。

    與喬山和BH這兩大健身器材品牌相比,SOLE在品牌歷史和積淀方面先天不足,但2-3億美元的年銷售額(喬山為3-4億美元,BH為10億美元)表現不俗,3個品牌在產品、渠道和促銷方面各有千秋,但SOLE在價格上優勢非常明顯。SOLE以加盟形式,統籌管理,重點以網絡營銷為主,營運費用相對較低,代工生產模式再次降低了成本,由此形成的產品超高性價比是其市場成功的主要因素。

    進軍中土

    在“中國制造”的大環境下,SOLE公司早期已經在國內生產,目前由世界排名第7的健身器材生產廠家岱宇國際臺灣廠和廣州東莞廠負責生產。在制定全球發展策略時,SOLE公司充分意識到了中國蓬勃發展經濟背后蘊藏著的商機。隨著中國國際經濟地位的增強,中國已經成為世界關注的市場,而不僅僅是從前意義上的加工基地或勞動力輸出地。中國擁有全球四分之一的人口,政府對國民身體素質與健康越來越重視,后奧運時代的主旋律是引導人們通過科學運動保障身體健康。于是,2010年SOLE公司決定擴展生產規模并正式進入中國市場,與國內健身器材行業內電子商務知名平臺——尚體健康產業公司簽約,后者成為負責SOLE國內網絡銷售的運營公司,前者則通過簽約“尚體健康生活網”完成其邁入中國互聯網健身器材領域的第一步。

    受金融危機影響,跑步機市場總量在2007年后增長緩慢(2007年以前每年平均增速達40%以上),如喬山在中國2008年同比2007年增長23%,2009年同比2008年增長18%。隨著《全民健身計劃綱要》和《全民健身條例》的實施推動,人們對于體育運動與生活方式之間新的認識與改變,以及金融危機背景下國家對于收入分配的再度調整,人們的生活水平將不斷提高,在健身方面的投入將逐年增大。

    “中國的健身器材市場正處于起步階段,跑步機市場則處于導入期階段,跑步機在中國家庭的普及率不到1%,家用跑步機每年的銷量僅為40多萬臺。預計在2011-2015年‘十二五’期間,健身器材的年增長速率在30%以上,跑步機的家庭普及率將突破5%。”王曉波大膽預測,“到2015年,中國的健身器材市場總額將達到100億/年,并且健身器材網絡電子商務的市場將占據整個健身器材市場的50%以上。”尚體健康產業公司將通過旗下尚體健康生活網(www.tifit.cn)成熟的網絡營銷平臺,充分發掘家用健身器材零售這一領域的市場空間。

    SOLE將在中國突出“家居健身”的生活方式主題,為關注健康、關注生命、關注生活、關注歡樂的家庭提供高品質的健身器材產品和服務。幫助現代都市人通過快捷的網絡渠道夠買健身器材產品,實現自身的健康、健美、長壽和精神享受。據介紹,SOLE的目標消費群體將是那些生活在城市之中,具有濃郁家庭意識,年齡在25-55歲之間,喜愛使用健身器材的個人和家庭。“在中國,SOLE公司將延續美國的發展策略和成功經驗,重點發展互聯網電子商務,結合‘一城一店’的線下展示中心,依附網絡市場跨越式成長的機遇,以達成最快時間創造爆炸式的業績成長目標。”王曉波對SOLE在中國的發展充滿期許。

附表:SOLE、喬山、BH3款經典高端家用產品功能對比

項目

SOLE-F63

喬山-ELITE507

BH-G637

說明

圖片

最具價格優勢的折疊式跑步機-F63

 

 

 

 

市場定價

16800

25800

29800

 

網絡售價

9999

13000

12000

SOLE有很高的性價比

顯示窗口

LCD超大液晶藍屏

LED彩屏

LED多窗口

SOLE、喬山勝出

馬達匹數

2.5

2.5

2.5

同一等級

跑步區域

144×51cm

150×49 cm

132×50 cm

喬山勝出

速度

0-16km/h

0-20km/h

0-21km/h

BH勝出

坡度

0-15%

0-12%

0-15%

SOLEBH勝出

扶手快捷鍵

速度、坡度

速度、坡度

SOLE、喬山勝出

避震系統

Cushion Flex避震系統

一般避震

一般避震

SOLE勝出

折疊

一體折疊

一體折疊

一體折疊

同一等級

緩降系統

上拉手緩降系統

腳踩式緩降系統

SOLEBH勝出

四輪移動

無需使力,輕松移動

SOLE勝出

高保真音響

雙高保真音響

SOLE勝出

有氧風扇

雙風扇

單風扇

SOLE勝出

綜合評定:SOLEF63勝出,性價比高,產品功能豐富,性能卓越,娛樂功能的加入讓運動更富有樂趣,使消費者更易于堅持,把運動變成一種享受。

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