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健身器材廠商忙參展 2國內體育用品業趨勢把脈
文章來源:健身器材網   添加人:admin   添加時間:2010-5-13 21:10:41
記者近日走訪一些知名健身器材企業,驚訝地發現,他們用于今年展會營銷的預算是2009年的2-3倍。往年這個數字只占年銷售額的0.5-0.8%左右,今年諸多企業的這個數字卻達到了1.2%-1.5%,接近2008年歷史最高峰的水平。
一個行業在一個市場的興衰,這個行業展會經濟的體量至少可以達到“管中窺豹”的效果。
和運動鞋服品牌動輒數十億元的國內市場規模不同,年銷售額上億的健身器材企業就算得上是行業里的大企業。在2010年參加展會的熱情如此高漲,是何原因?
“這個數字的變化突顯出兩點,一是中國健身市場的重要性日益上升,二是一批有競爭力的品牌經過多年錘煉,在中國市場已經嶄露頭角。”這是來自中國體育用品聯合會相關負責人的解讀。
“健身行業雖然看上去傳統,但是相比較風險投資青睞的高科技、新能源、生物技術等領域,中國健身行業的市場還是前途不可限量。畢竟,現在無論是政府還是市場,都在全力推進健身行業。”BH中國區總裁彭沖認為。
而在2009金融危機之后整體行情逐步回暖、市場恢復信心需要今后2-3年的背景下,展會營銷預算比例的這一變化,多少使人對過去的一條體育用品行業里的“真理”產生疑問:在中國,做體育用品品牌只有在企業訂貨會上才能找到最可靠的銷路。
這條“真理”今后是否因此將不再適用?畢竟過去,在各大體育用品展會上,總能聽到有些參展企業尤其是中小企業對于“參展帶來的訂單效果不明顯”的抱怨。
不過,很多健身器材企業參加亞洲最大的體育用品展會——中國國際體育用品博覽會的熱情卻空前高漲。據悉,喬山、BH、泰諾健等國際一線品牌以及大康、WNQ、好家庭、舒華等國內一線品牌早在2009年11月之前就向體博會組委會預定好了2010年5月將要舉辦的體博會的展位。據體博會健身器材館招展負責人介紹,屆時健身器材館“一位難求”的緊俏程度將不亞于體博會歷史上最鼎盛的2008年:目前展館休息區的面積都已經被預訂的展位所占據,展館通道的面積則盡量縮小。由于目前已經有接近400家健身器材企業報名,體博會組委會為了讓更多企業有參展的機會,甚至規定了行業領先企業展位面積不超過470平方米的上限。
“去年一些因為金融危機沒來參展的企業今年都來了,部分去年展位面積小的企業今年的面積也有一定程度的擴充。”健身器材館招展負責人說,“增加展會營銷方面的投入,直接原因來自很多企業認為2010年會有一個大的行業優勝劣汰,伴隨著行業洗牌意味著商機所在,所以‘砸鍋賣鐵’也要來拼一下。”
對此,多數業內觀察人士認為,健身器材市場在一二線城市將在3年內達到飽和,這將引發行業大洗牌——實力最強、結構最合理的企業將會勝出。而無論是國內還是國外的健身器材企業都相信,屆時將是它們進軍三四線城市的開始。
過去幾年,一二線城市的家用器材市場因為人均住房面積受限銷路甚微,商用健身器材在被一致看好的軍體、企事業單位等團購市場的渠道開拓也并非一帆風順。因此,這個行當將往縱深挖掘其規模的潛力。
“那么行業整合之后呢?你們將會打造高科技的健身產品,還是打造利潤率最大的企業?”記者問一些企業的負責人。
“前者是企業社會責任層面的問題,而做到后者對我們來說更為現實,其前提就需要我們解決好銷路問題——這也是我們都要參加體博會的原因。”
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